Tạo Ra Thông Điệp Kết Dính

Tạo Ra Thông Điệp Kết Dính

Dù là CEO hay một bà mẹ cả ngày lo chuyện nội trợ, bạn luôn có những ý tưởng cần truyền đạt: một sản phẩm mới sắp ra mắt thị trường, một chiến lược bạn muốn dạy con trẻ. Nhưng thật khó - vô cùng và cực kỳ khó - thay đổi cái cách mà mọi người vẫn luôn suy nghĩ và hành động.

Trong cuốn sách này, bạn sẽ học được sáu thuộc tính cốt yếu của một ý tưởng kết dính:

- Đơn giản: Đâu là cách lột trần một ý tưởng đến tận cốt lõi của nó mà không biến nó thành một kiểu đơn điệu thô lậu tối nghĩa?

Đơn giản= cốt lõi + cô đọng…

Tận dụng những thứ sẵn có.

- Bất ngờ: Đâu là cách thu hút sự chú ý của người khác… và giữ sự chú ý đó?

Phá vỡ cổ máy phỏng đoán… Lý thuyết lỗ hổng của tính hiếu kỳ.

- Cụ thể: Đâu là cách giúp mọi người hiểu được ý tưởng của bạn và nhơ được nó sau một thời gian dài?

Dạy phép trừ với ít tính trừu tượng hơn… Lý thuyết khoá dán Velcro của trí nhớ....

Có  thể trước  đây bạn đã nghe  qua câu  chuyện Vụ Trộm Thận. Có  hàng  trăm  phiên  bản  câu  chuyện  này  đang  được  lưu  hành, và  tất cả đều  có  chung  cốt  truyện gồm ba yếu  tố:  (1)  đồ  uống bị bỏ  thuốc,  (2) bồn  tấm  đầy nước  đá,  và  (3)  đoạn  kết  của vụ  trộm thận.  Có  một phiên bản khác kể về  một  người đàn ông đã  có  gia đình,  anh  ta  nhận  đồ  uống  bị  bỏ  thuốc  từ  cô  gái  làng  chơi  mà anh  đưa  về  phòng  mình  ở  Las  Vegas.  Đó  là  một  vở  kịch  mang tính  giáo  dục  đạo  đức  có  hình  ảnh  của  những  quả  thận.  Giả  sử bạn  gập  sách  lại  ngay  lúc  này,  thư giãn  trong  một  giờ  đồng  hồ, sau  đó  gọi  cho  một  người  bạn  và  kể  lại  câu  chuyện. 

Khả  năng rất  cao  là bạn  có  thể kể lại  nó  gần như hoàn hảo  mà không  cần đọc  lại.  Bạn  có  thể quên  mất  chi  tiết  người đàn  ông  đến Thành phố  Atlantic  để  dự  “một  cuộc  họp  quan  trọng  với  các  khách hàng”  -  ai  cần  quan  tâm  đến  chi  tiết  ấy?  Nhưng  chắc  hẳn  bạn sẽ  nhớ  hết  thảy  những  tình  tiết  quan  trọng.

Vụ  Trộm  Thận  là  một  câu  chuyện  “kết  dính".  Chúng  ta  hiểu, nhớ và  có  thể kể lại nó. Và  nếu  chúng  ta  tin rằng  đó  là  một  câu chuyện  có  thật,  hành  vi  của  chúng  ta  có  thể  sẽ  phải  thay  đổi  - ít  nhất  là  về  chuyên  nhận  thức  uống  từ  một  người  lạ  mặt  xinh đẹp  nào  đó.

Hãy thử so  sánh câu chuyện Vụ Trộm Thận với đoạn văn  sau, trích  từ văn kiện  của một  tổ chức phi lợi nhuận:  “Việc xây  dựng cộng  đồng  một  cách  toàn  diện  tự  thân  nó  phù  hợp  với  nguyên tấc  lợi nhuận-trên-đầu  tư và  có  thể được  tạo  mẫu  dựa  trên  thực tiễn có  sẵn,” đoạn văn mở đầu như thế và rồi tiếp  tục tranh luận rằng  “[một]  nhân  tố  kiềm  chế  dòng  chảy  các  nguồn  lực  đổ vào các  CCI  là  việc  những  người  gây  quỹ  thường  phải  viện  tới  các yêu  cầu  về  mục  tiêu  hay  loại  hình  khi  thực  hiện  trợ  cấp  nhằm đảm  bảo  khả  năng  giải  trình.”
Bạn  thử  gập  sách  lại  ngay  lúc  này,  thư  giãn  trong  một  giờ đồng  hồ.  Thực  ra,  thậm  chí  đừng  thư  giãn  một  giây  nào  cả;  cứ gọi cho  một người bạn và kể lại đoạn văn này mà không cần đọc
lại  xem.
Liệu  so  sánh  như  thế  có  công bằng  không  -  một  huyền  thoại thành  thị  và  một  đoạn  văn  tối  nghĩa  điển  hình?  DI  nhiên  là không.  Nhưng  đây  chính  là  lúc  câu  chuyện  trở  nên  thú  vị:  Hãy nghĩ về  hai ví  dụ  trên như hai cực  của  một  quang phổ biểu  diễn mức  độ  dễ  nhớ.  Cái nào  nghe  có vẻ  gần với những giao  tiếp bạn phải  đối mặt  trong công việc hơn?  Nếu bạn cũng giống như hầu hết  mọi người,  chỗ làm của bạn sẽ có xu hướng nghiêng về  phía cực  tổ chức  phi lợi nhuận  kia,  cứ như thể đó  là  sao  Bắc  Đẩu  chỉ đường.
Có  lẽ  điều  này là  hoàn  toàn  tự nhiên;  một  số  ý  tường  cố  hữu đã thú vị và một  số  khác  tự thân  đã nhàm chán.  Một băng  trộm nội  tạng  -  cố  hữu  đã  thú  vị!  Chiến  lược  tài  chính  phi  lợi  nhuận

-  tự  thân  đã  nhàm  chán!  Chúng  ta  đang  tiến  đến  tranh  luận  về vấn  đề  “tự nhiên  hay  gây  dựng”  áp  dụng  cho  các  ý  tưởng:  Liệu các  ý  tưởng  vốn  sinh  ra  đã  thú  vị  hay  do  người  ta  khiến  chúng trở  nên  thú  vị?

Xem  nào,  đây  rõ  là  một  cuốn  sách  về  sự  gây  dựng.
Vậy  phải  gây  dựng  những  ý  tưởng  như  thế  nào  để  chúng
thành  công  trong  hiện  thực?  Nhiều  người  gặp  khó  khăn  trong việc  tìm  cách  truyền  đạt  ý  tưởng  của  mình  một  cách  hiệu  quả, trong việc tìm cách khiến những ý tưởng  của  mình  tạo  nên  một sự khác  biệt  nào  đó.  Một  giáo  viên  Sinh  học  bỏ  hàng  giờ  đồng hồ  giảng  giải về  sự phân bào  có  tơ,  và  rồi  một  tuần  sau  đó  chỉ có  ba  học  sinh  nhớ  được  nó  là  cái  gì.  Một  giám  đốc  tâm  huyết trình bày chiến  lược mới  trong khi nhân viên  nhiệt  tình  gật  đầu tán  thành liên tục, và  rồi ngày hôm  sau  người  ta lại  thấy  những nhân  viên  ngồi  ngay  hàng  đầu  vui  vẻ  triển  khai  chiến  lược  củ.

Những  ý  tưởng  tốt  thường  phải  trải  qua  nhiều  khó  khăn  mới thành  công  được  trong  thực  tế.  Thế  mà  cái  chuyện  Vụ  Trộm Thận  lố  bịch  cứ lưu  truyền năm  này qua  tháng  khác,  chẳng  cần đến  một  nguồn  lực  hỗ  trợ  nào.
Tại  sao?  Có  phải  đơn  giản  chỉ vì  những  quả  thận bị  đánh  cắp ăn khách hơn những đề  tài khác?  Hay liệu ta có  thể tạo  nên một ý  tưởng  thực  tế và  có  giá  trị  một  cách hiệu  quả  như ý tưởng  phi thực  tế  này  hay  không?

bão  hòa  gần  gấp  đôi  khuyến  cáo  hằng  ngày.  Và  37  gram  chất béo bão  hòa  đó  được  gói  gọn  trong một  phần bỏng ngô  cỡ vừa. Thế  thì  thử  tưởng  tượng  xem  một  túi bỏng  ngô  to  sẽ  có  lượng chất  béo  bão  hòa  nhiều  đến  thế  nào.
Silverman nhận ra rằng  thách thức  anh phải  đối mặt  là  ở  chỗ ít  người  biết  được  “37  gram  chất  béo  bão  hòa”  có  nghĩa  là  gì. Hầu hết  chúng ta không thể nhớ những khuyến cáo  dinh dưỡng hàng  ngày  của  ƯSDA.  Và  thậm   chí  nếu  trực  giác  mách  bảo chúng  ta  rằng  thế  là  có  hại,  chúng  ta  hẳn vẫn  sẽ  tự hỏi liệu  thế là “rất có hại”  (như thuốc lá) hay “có hại bình thường”  (như bánh quy  hay  sửa  lắc).

CLICK LINK DOWNLOAD SÁCH TẠI ĐÂY.